(旺報-中時電子報)競爭者步步逼近，美特斯邦威（簡稱美邦）的營收壓力也逐步增大。區隔化市場、調整經營策略成了美特斯邦威不得不的改變，而從近期該公司的種種舉動看來，攜手文創電影，創造服飾品牌價值正成為美特斯邦威下一個階段目標。
陸媒《經濟觀察報》指出，日前美特斯邦威宣布和美國夢工廠動畫電影公司簽訂為期3年的協議。這起協議，也是中國第一家公司聯手好萊塢的行銷合作案。協議底定後，未來美特斯邦威將取得夢工廠旗下所有電影的排他性合作，透過電影的加乘效應將有更多的互動和資源合作。
這起和夢工廠簽署的戰略合作，只是美特斯邦威的第一步。報導指出，美特斯邦威還將與上海美術電影製片廠簽訂為期5年的合作協議，此外也將獲日本三麗鷗公司「HELLO KITTY」為期3年的授權。
首用代言成果豐碩
成立於1995年的美特斯邦威，從2000年開始就開始引進廣告代言人方式帶動品牌知名度。當時，就曾請來知名港星郭富城擔任品牌代言人。儘管此舉讓美特斯邦威砸下數千萬元，但從最終結果來看，美特斯邦威在次年也開始見到成效。
陸媒《商業價值》就細數該公司品牌行銷的特點，尤其在2001年成功以代言人換得公司營收成長後，美特斯邦威用代言人的行銷手法更不遺餘力。其 中，主打年輕消費族群的子品牌ME&CITY就曾邀請邀請美國知名連續劇《越獄》男主角、《魔戒》要角奧蘭多·布魯代言。
但這也是行銷的手段之一，最終，美特斯邦威還是在尋求宣傳力度更大的品牌行銷方式。這回，他們看重的是電影裡頭置入手法與貼片廣告。
攜手電影 大打品牌行銷
這回和夢工廠的合作案，並不是美特斯邦威頭一回和好萊塢接觸。從2006年開始，當《變形金剛》投入拍攝時，美特斯邦威就已經開始著手準備，希望 能夠透過電影合作，行銷品牌，但最後卻因時間過於匆促而未能成功。雖然首次的試水並未成功，但卻也意外地替美斯特邦威爭取到更多時間，構想如何打入好萊 塢。
事實上，美特斯邦威也是製作《變形金剛》的製片公司派拉蒙首度面對要求合作的中國企業。此前，派拉蒙接觸的合作公司多半是通用汽車、可口可樂等跨國品牌。因此，面對鮮少接觸中國企業的電影製作公司，美特斯邦威想要透過電影置入廣告的手法，挑戰自然不小。
2008年下半年《變形金剛2》開拍當下，美特斯邦威又開始積極籌備，並做了詳細規畫。儘管遊說工作持續，但中間甚至也一度傳出該片廣告權已簽給其餘國際品牌。在事情並未底定前，美特斯邦威卻更積極的與片商接觸。在長達幾個月的接觸後，事情在該年年底有了轉機。
當時，《變形金剛》製片派拉蒙製作人正在上海南京東路。他被大幅美特斯邦威的標誌所吸引，因此就進入店面參觀。於是，在《變形金剛2》重啟和美特 斯邦威談判，並在相關人員參觀店面後，美特斯邦威就成為引進《變形金剛》版權中國特許權的本地品牌。2009年上映的《變形金剛2》中也有出現噴著 「Meters/bonwe不走尋常路」車身廣告的貨車在路上飛馳而過，以及「Meters/bonwe美特斯邦威」的巨大路牌廣告。
除了電影裡頭的置入行銷，美特斯邦威又利用變形金剛版權持有方──美國派拉蒙電影公司與孩之寶（Hasbro）公司獲得的授權，進行了一系列的後產品開發。
自此，《變形金剛2》的製片方美國派拉蒙電影公司授權，美特斯邦威成為《變形金剛》系列服飾中國唯一品牌合作方，可在服飾產品中使用其字體、標誌、人物等形象。從零售終端、網絡、雜誌到電影院，舉辦促銷活動放大量廣告，共賣出100多萬件。
好的開始 帶動合作
這起美特斯邦威和好萊塢的初次合作，最終也以「投資1元，收益1元」的完美結局作收。這種既能搭車宣傳獲得更多曝光機會和知名度，又能對自身產品設計提供更多素材的模式確實一舉兩得。對美特斯邦威，《變形金剛2》只是起點，自此也連帶促使美特斯邦威以此模式，進一步規模化的計畫。而這回成功，也讓接下來美特斯邦威和夢工廠洽談過程順暢許多。
美特斯邦威品牌營銷中心高級經理周龍表示，「《變形金剛》案例之後，我們與夢工廠的洽談就容易多了，再基於《功夫熊貓》的中國元素，合作過程顯得 就非常順利。」與夢工廠的合作談判，不必像上次那樣，耗時半年推介自己，也不再涉及「交叉授權」，甚至在簽署初步合作意向時，雙方都沒見過面，完全是郵件往來，前後約一個月的時間。
對夢工廠的戰略合作預期，周龍也說，和上次一樣，希望在這個項目上投入的錢都賺回來。「夢工廠的授權金，會比變形金剛更便宜。」他介紹，項目投入的金額主要包括授權金、廣告推廣和活動推廣費用。 公司預計，與夢工廠的合作，帶動的產品銷售將達2億元人民幣，將在旗下2000家以上的店鋪做相應的推廣。作為授權方，夢工廠則希望接觸美邦在國內的平台，讓準備上映的《功夫熊貓2》等知名角色形象，從大銀幕上走進千家萬戶。
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